.gif){kind=small}
网络营销知识
五金网络营销新潮流：借助视频拉近与客户距离
发布时间：2010-9-3 10:30:57 发布人：qirija 来源：本站 浏览次数：
编者按：在信息化潮流的推动下，近年来我国电子商务的规范和范围迅速扩大，许多五金企业也纷纷试水网络营销，为企业赢得更多的市场份额。而关于五金网络营销的技巧则是各说不一、各有千秋。2010年8月30日下午两点，广东省高要市金利东泰五金厂销售部网络营销专员凌志明先生，受邀做客一大把网站五金圈“在线访谈”栏目，就“五金网络营销宝典：如何巧妙与客户谈判”为主题，与广大网友进行了热烈的讨论。
访谈中，笔者有一个惊人的发现，那就是当网友问及“对于外地客户应如何拉近距离”时，凌志明先生说，对于会使用电脑的用户，一般采用的是视频聊天的方式，而对于那些不会使用电脑的客户，则是电话联系。这不禁令笔者想到了时下在五金网络营销中悄然流行起来的视频营销。
所谓“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。
另外还有一种方式则是通过QQ视频聊天。所谓百闻不如一见，听到的再多，不如眼睛看到来得更准确。因此，QQ视频聊天作为具有视觉冲击力的手段，正在深刻地影响着互联网信息传播。同时，QQ视频聊天还具有强烈的互动特点，客户在看完产品或者相关场景之后，能迅速做出反应、发表看法和观点。
由于“视频”与“互联网”的结合，使视频营销这种新型的营销形式具备两大特点：一是具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等；二是具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。笔者将这些优点详细分析如下：
成本低廉
在国外，让许多公司开始尝试网络视频广告的一个重要原因，就是网络视频营销投入的成本与传统的广告价格差太大了。一支电视广告，投入几十万甚至上千万都是很正常的事情，而几千块钱就可以搞定一支网络视频短片。甚至，一个好创意，几个员工，就可以做一个好短片，免费放到视频网站上进行传播。
目标精准
与传统营销方式的一个最大不同，网络营销能够比较精确地找到企业想找的那群潜在消费者。作为网络营销最新兴的方式，网络视频营销则是更精准地发挥了这一特性。
例如YouTube上有“群(Group)”的设置。这是在网络上有着相同视频兴趣倾向的网民的集合。YouTube通过目标锁定(Targeting)识别特定受众群，并通过有效的可行途径影响他们，发掘、培养他们的兴趣点。令人感兴趣的内容能吸引受众，而受众的不断支持、回复、上传又能产生良好的内容。一传一受的交互方式，促进了群组织的形成。那么，广告商在特定的群投放产品，例如广告商在汽车群投放视频广告，或者在这个群征集作品，就能取得不错的效果。
